十八、如何从产品层面去做好ASO第1小节——ASO谷小课堂

  • 时间:2018-05-17 14:42 编辑: 来源:ASO谷 阅读:120
  • 扫一扫,手机访问
摘要:  大家好,今天给大家带来一节课如何从产品层面去做好ASO,在之前其实有挺多同学咨询或者说是困惑ASO这样一个岗位在公司在未来应该起到一个怎样的作用,是否这样一个岗位很容易被替代或者是被淘汰,因为在他们看来ASO可能就是选

 

 

大家好,今天给大家带来一节课如何从产品层面去做好ASO,在之前其实有挺多同学咨询或者说是困惑ASO这样一个岗位在公司在未来应该起到一个怎样的作用,是否这样一个岗位很容易被替代或者是被淘汰,因为在他们看来ASO可能就是选一选关键词或者是找一些渠道做一些关键词的排名或者是冲一下榜单等等,如果学到后面会觉得ASO它是一个相对较狭窄的一个职位,所以它的一个可拓展性或者是说他未来的价值在哪里?这一节课主要就是给大家讲到这一块,这些课其实说白了标题也可以改为:做ASO除了做关键词排名以外,我们还能够做那些事情;

 

在之前的有一些课堂上,其实我们已经提到过,ASO并不是万能的,并没有办法撑起一个产品的推广运营,也就是说ASO只能把一款产品前期的一些基础流量给做上去,但是如果到 后期的话,其实光靠ASO其实是挺乏力的,就没有办法有一个比较大的突破,或者说他始终会遇到一个瓶颈期的流量。比如说你的流量,光靠ASO不去做一些外部的品牌推广还有一些宣传他是没办法达成一个比较高的一个高度。所以作为一个ASO的专员,你在公司除了要掌握ASO这方面的各项技能以外,其实我觉得你更应该把自己定位成一个产品的一个运营专员的角色。

 

 

那这边简单的给大家整理了;大家看图片截图右上角,ASO它仅仅是占据着app推广这个行业的其中一小块甚至是其中的一个垂直领域,app推广它是一个比较大的一个范畴,它涉及到整个app产品的推广,那如果是从大了分,它可以分成线上渠道的推广以及线下渠道的推广另外的话还包括产品的一些品牌的包装,包括外部的一些媒体的推广,这边的话大家可以简单的看一下,其实ASO也就是app搜索排名优化,他仅仅是针对苹果的APP Store以及各大安卓应用商店还有一些pc端的手机应用商店的搜索排名来做的,我们统称为ASO。

 

但是事实上线上推广的渠道,它还可以分为很多种,包括说网络运营商店,比如说:天翼的还有联通、电信以及移动的等等,这些各大的网络运营商其实是占据着很大一部分的用户群体,那包括说联通的沃商店,还有移动的4G等等这些网络运营商的应用商店其实也是具备很大的一个用户群体,另外包括搜索引擎,比如说像百度、360还有搜狗以及社交平台还有广告平台等等,像搜索引擎尤其是像百度,毕竟相当于是一个龙头企业,在pc端的话以前也是占据着一个霸主的地位,包括说搜索引擎这一端的SEO以及百科,比如像百度百科还有360百科以及搜狗百科等等,这些百科不管是对于你品牌的曝光还是用户品牌的认知等等都是具有一定的帮助,以及2010年火起来的,比如说百度贴吧以及百度问答这些在现在看来算是已经过气的产品,实际上放到现在如果有去用心的做,他还是能够给咱们的产品带来一大波的用户,关键就是看你怎么样去做,所以作为ASO你既然担负起整个公司产品的线上的推广,那你就不能单纯的把眼光只放在APP Store或者是一些安卓的商店,应该更具有远见性的看到整个用户他所在的领域,然后针对性地去做一些相关的工作;

 

当然,如果整个公司不论是规模还是资金都较雄厚的话,你也可以去谈线下的一些合作渠道,比如说手机厂商的一个预装,手机厂商的预装机这个也就是说在各大品牌手机出厂之前就跟厂商之间签订协议,然后在出厂之前设备上就已经预装了咱们的软件,当然可能整个的洽谈周期或者是需要耗费的一个资金等等都会相对来说比较高,所以适合一些大品牌或者是整个公司有较强实力的一些产品,另外包括水货刷机,现在刷机行业可能会比之前比较没落一点,但是其实如果能找到一些下线的刷机渠道然后帮忙自己,相当于也是预装的话,那其实能带来的一些用户也是相当可观的;

另外一些行货店面,很多行货的分销渠道,他们在拿到手机厂商的新设备的时候,其实都还会进行二次的组装,也就是包括说系统的一个重装包括刷机等等,所以这些行货店面其实也是具备一定的分发量的;以及地推,地推的话主要还是看你的用户群体,比如说如果你的app它是非常适合专门针对学生群体的,那这种的话,其实你在各大的校园去发展一些地推团队,其实效果也是非常明显的,而且这种用户相当于是精准化的推广,所以带来的用户也是非常的精准,地推其实在我看来主要还是看产品的属性,有些产品它确实非常适合用地推的模式以及新媒体的一些推广;

 

现在整个互联网时代他是处在一个去中心化的过程,也就是说没有任何一个流量入口敢说自己是当今互联网的主流量入口,所有的流量已经几乎被分散到各个的平台,那每一个平台他都有自己的一部分忠实用户,那新媒体的话,比如说像“微信”,那作为国内最大的社交流量入口,它的流量其实是非常庞大的,甚至远超于所有各大手机应用商店,包括说“qq”以及“微博”,当然还有一些微博上时不时爆出的一些内容的策划以及事件,很多时候都能够带动自己整个品牌一个大范围的裂变式的传播,包括现在很红的一些网红的宣传,尤其是一些直播类的应用,像一些直播还有交友平台,那如果能通过网红的一些日常直播宣传或者是一些公众号大号甚至如果能请来现在比较火的明星来做代言的话,其实对于你整个品牌的推广是有着天壤之别的。所以这就是当今的一些粉丝效应;所以ASO其实就是占据着app推广其中的一小块,另外还有很多很多我们作为ASO应该去关注的地方、不应该去丢掉的地方,用户在哪里,我们ASO就应该是在那里。

 

讲到了ASO岗位的职责,那其实我们认为一个合格的ASO他更应该把自己定位成自己公司产品整个的推广跟运营;那推广运营的话他的职责应该是含概着四个方面:

 

 

括拉新;第二个做留存;第三个做促活;第四个做转化;这个其实也是现在的互联网运营一个非常明确的定位,拉新就是拉新用户进来,第二个做好自己产品用户的留存。第三个促进用户的活跃度,因为如果用户进来以后,基本上都是僵尸用户的话,其实对于整个公司的产品是没有太大的意义的,所以怎么样去促进用户的活跃度?这一点我觉得是作为一个推广运营人员日常要去重点考虑的问题,第四个当然是转化,转化可以说是一个产品中级的目标,如果你的用户全部都没有转化的话,那整个公司就不存在盈利可言。

 

 

这四个职责内容,如果把它用另外一种方式表达的话,它可以分为:基础运营、用户的运营、内容的运营以及活动的运营和渠道的运营;

 

 

这边我们用一张图表来展示:也就是一名合格的ASO他的日常工作,他应该包含哪些方面,也就是说ASO的推广运营他在日常的时候应该做哪些工作;在我们看来他可以分为前中后期这三个阶段。前期的话,包括产品的上架,如果你连各个应用市场的一些上架规则,包括注册开发者账号或者是上架一些需要的材料都不清楚的话,那你也不能称之为一个合格的ASO,所以产品初期的一个上架以及各个市场上架的一些规则,包括说有可能会遇到一些上架的情况你都要做提前的预判,给予公司这边一个比较好的建议以及包括前期产品的定位和目标自己一定要明确,比如说你产品的一个用户、一个画像以及他整个定位的属性等等,他是适合哪个年龄段的,包括说适合哪些职业的甚至一些地域的一些限制等等,自己都要非常清楚。

 

第三的话是选择推广渠道;这块的话我们接下去也会有专门的一节课来给大家讲如何选择一家靠谱的ASO合作渠道,这个渠道种类就多了,包括说积分墙的渠道以及机刷的渠道还有一些广告的渠道以及刷量的渠道等等,这些各种各样的渠道都需要一个ASO很好的去梳理,然后整理他们各自之间的一些关系,去维护好跟渠道之间的一些关系以及前期的团队分工,比如说你在整个团队里面应该处在一个怎样的位置,在我们看来ASO他应该是处在整个产品中间的一个部分,往上的话它对接的是整个产品的技术以及产品经理;那往下的话它们对接的应该是产品内容的一个运营以及一些活动的策划人员。

 

中期的话,ASO应该重点参与到除了产品的推广以外,重点参与到产品体验的一些优化以及产品日常的一些更新,比如说什么时候要打包新版本更新,什么时候做一下首发,什么时候能够去参加一些应用市场的专题等等这些他们都要非常清楚,包括配合应用市场这一端的内容策划以及一些用户的域名等等。

 

那后期的话,主要还是做好渠道的维护以及cp与cp之间的一些运营合作,比如说像换量还有一些换评论以及换下载等等这些域名之间的合作是非常重要的,包括说一些数据的分析,最后就是绩效的考核,其实在我们看来的话,如果没有一个很好的考核机制的话,可能整个公司产品这一端的运营就会显得比较乏力,所以后期真正能够在公司启到一个较大作用的ASO它更应该参与到整个项目的推进过程中。

 


 

 

  • 全部评论(0)
ASO谷,ASO优化,ASO刷榜,ASO源头
aso源头,aso如何优化,aso关键词工具,aso谷
网站首页 | 关于我们 | 广告合作 | 联系我们 | 隐私条款 | 免责声明 | 网站地图
CopyRight 2014-2024 ASO谷 | 粤ICP备18025209号
联系客服
担保专员 纠纷处理 商业合作 联系客服
0754-82312030
手机版

扫一扫进手机版
返回顶部